Uite, hai să fim sinceri de la început: lumea SEO-ului, mai ales partea aia cu backlink-urile, poate să pară uneori un hățiș. Ai impresia că toți vorbesc o limbă ciudată, plină de termeni tehnici, și că, de fapt, nimeni nu-ți explică pe bune cum stă treaba.
Dar stai liniștit, nu e Rocket Science, deși e nevoie de un pic de răbdare și de o abordare inteligentă. Azi vreau să-ți povestesc cum poți să transformi simplele mențiuni online, adică momentele alea când cineva vorbește despre tine sau despre brandul tău fără să pună un link, în niște backlink-uri valoroase.
Și nu orice fel de backlink-uri, ci unele care chiar contează pentru Google și care-ți aduc trafic și, până la urmă, bani. E o strategie de optimizare SEO off page fără spam, care, crede-mă, merită orice efort.
De ce e important să transformi mențiunile în backlink-uri?
Păi, gândește-te așa: Google, și alte motoare de căutare, privesc link-urile ca pe niște voturi de încredere. Cu cât ai mai multe voturi de la site-uri relevante și de încredere, cu atât ești perceput ca o autoritate în domeniul tău.
E ca și cum ai candida la președinție: cu cât ai mai multe recomandări de la oameni importanți și respectați, cu atât șansele tale de a câștiga cresc.
Mențiunile, chiar și fără link, sunt un semn bun. Înseamnă că ești deja vizibil, că oamenii te cunosc și vorbesc despre tine. E un început excelent! Dar, fără un link, Google nu poate să „conecteze” acea mențiune direct la site-ul tău.
Practic, e ca și cum cineva ar vorbi despre tine la o petrecere, dar nu le dă nimănui adresa ta de acasă. E frumos, dar nu te ajută să primești vizite.
Transformând mențiunile în link-uri, transformi laudele în „voturi” concrete care-ți impulsionează clasamentul în motoarele de căutare. Și nu doar atât, aduc și trafic direct de la site-ul care te menționează, ceea ce, din ce am observat eu, e super tare!
De unde știi că ești menționat? Monitorizarea e cheia!
Aici e primul pas, și poate cel mai important: trebuie să știi când se vorbește despre tine. Sună simplu, nu? Dar gândește-te câte platforme există: bloguri, știri online, forumuri, rețele sociale, site-uri de recenzii… E o junglă! Nu poți să stai toată ziua să cauți manual. Ai nevoie de uneltele potrivite.
Eu folosesc, de exemplu, Google Alerts. E gratuit și mi se pare un punct de plecare excelent. Îți setezi niște alerte pentru numele brandului tău, pentru numele tău (dacă ești o persoană publică sau vrei să monitorizezi prezența ta online), pentru produsele sau serviciile tale.
De fiecare dată când Google indexează o pagină nouă care conține acele cuvinte cheie, primești un e-mail. Simplu și eficient pentru început, zic eu.
Dar, dacă vrei să duci lucrurile la nivelul următor, și îți recomand asta cu căldură, investește în tool-uri dedicate de monitorizare. Gândește-te la ele ca la un detectiv personal care stă cu ochii în patru pentru tine.
Există, de pildă, Mention, Brandwatch, Awario, sau chiar Ahrefs și SEMrush au funcționalități de monitorizare a mențiunilor. Acestea nu doar că îți găsesc mențiunile, dar îți oferă și context: de unde vine mențiunea, cât de autoritar e site-ul respectiv, ce ton are discuția. E o mină de aur pentru a înțelege cum ești perceput online.
Un pont, așa, de la mine: nu te limita la numele exact al brandului. Gândește-te la variante greșite de scriere, la acronime, la nume de produse sau servicii specifice. Cu cât ești mai detaliat în monitorizare, cu atât vei descoperi mai multe oportunități. E ca și cum ai căuta pepite de aur; uneori, cele mai mici detalii te duc la cea mai mare comoară.
Analizează mențiunile: Cine vorbește, unde și de ce?
Odată ce ai o listă de mențiuni, nu te arunca direct să ceri link-uri. Ia o pauză, bea o cafea și analizează fiecare mențiune. Aici intervine arta, nu doar știința.
Începe prin a te uita la sursa mențiunii. E un blog personal, un site de știri important, un forum de nișă? Cât de relevant e site-ul respectiv pentru domeniul tău? Un link de la un site cu autoritate mare, care este relevant pentru nișa ta, valorează de o mie de ori mai mult decât 10 link-uri de la site-uri obscure și fără legătură.
Apoi, privește contextul mențiunii. Cum ești menționat? În mod pozitiv, neutru sau negativ? Evident, te interesează cele pozitive și neutre. Dacă e negativ, poate e mai bine să abordezi problema diferit, nu neapărat cerând un link, ci poate oferind o soluție sau clarificări.
E esențial să înțelegi și intenția din spatele mențiunii. De ce a vorbit persoana respectivă despre tine? A fost o recenzie, o comparație cu un concurent, o recomandare, o simplă mențiune într-o listă? Înțelegerea intenției te ajută să-ți calibrezi abordarea. Dacă e o recenzie super pozitivă, e clar că persoana e deja un fan și e mai deschisă să te ajute.
Nu în ultimul rând, gândește-te la potențialul de trafic. Site-ul respectiv are trafic? E activ? Sunt comentarii, distribuiri sociale? Un site cu audiență activă e un candidat excelent pentru un backlink care să-ți aducă nu doar „juice” SEO, ci și vizitatori reali pe site.
Cum abordezi? Arta diplomației și a personalizării
Acum că ai o listă cu potențiali „link-giveri” și ai înțeles contextul, e timpul să acționezi. Dar nu te arunca cu capul înainte! Abordarea trebuie să fie personalizată, politicoasă și să ofere valoare. Gândește-te că e o discuție, nu o cerșeală.
Un prim și crucial aspect: Personalizează, personalizează, personalizează! Nu trimite e-mailuri copy-paste. Se simte de la o poștă și ajung direct la coșul de gunoi. Adresează-te persoanei pe nume (dacă o știi).
Menționează articolul exact în care te-au menționat și subliniază de ce te-a impresionat sau ce anume ai apreciat. Fii specific! De exemplu: „Am citit cu mare interes articolul dumneavoastră despre [subiectul articolului] și am observat că ați menționat [numele brandului/produsului meu] la [locul specific din articol]. Am apreciat în mod deosebit observația dumneavoastră despre [o idee specifică din articol].”
Apoi, fii scurt și la obiect. Oamenii sunt ocupați. Nu scrie un roman. Ajungi direct la subiect, dar cu tact. Spune-le de ce îi contactezi și ce vrei de la ei, dar într-un mod care să le arate că ai făcut „temele”.
Și acum, aspectul cheie: Oferă valoare, nu doar cere. Asta e crucial. De ce ar trebui să-ți dea un link? Ce câștigă ei? Poate e o corecție de eroare; poate numele tău e scris greșit sau e o informație incompletă. „Am observat o mică eroare la [numele brandului meu] în articol. Aș dori să vă rog să adăugați un link către site-ul nostru pentru ca cititorii să poată afla mai multe detalii.”
Sau poate e vorba de o resursă suplimentară. Articolul lor e bun, dar ar putea fi și mai bun cu o resursă suplimentară. „Articolul dumneavoastră despre [subiect] este excelent! Cred că cititorii ar aprecia și mai mult dacă ați include un link către studiul nostru recent despre [subiect similar], care oferă date suplimentare și perspective noi.”
Sau, de ce nu, ai putea adăuga un context îmbunătățit. Poate ai o pagină pe site-ul tău care explică mai bine conceptul sau produsul pe care l-au menționat. „Am văzut că ați vorbit despre [produs/serviciu] în articolul dumneavoastră. Pe site-ul nostru avem o pagină dedicată [link către pagina ta] care intră mult mai în detaliu și cred că ar fi o resursă utilă pentru cititorii dumneavoastră.”
Uneori, o simplă mulțumire și o cerere subtilă, dar justificată, funcționează. „Vă mulțumesc că ați menționat [numele brandului] în articol. Suntem onorați. Ne-am gândit că ar fi util pentru cititorii dumneavoastră să aibă un link direct către noi pentru a afla mai multe. Ați fi dispus să adăugați un link?”
Fii flexibil. Poate că nu vor să-ți dea un link direct. Poate vor să te menționeze într-un articol viitor. Poate vor să te invite să scrii un guest post. Fii deschis la alternative. Orice formă de expunere pozitivă e un pas înainte.
Fii persistent, dar nu enervant. Nu te aștepta la răspunsuri imediate. Oamenii sunt ocupați. Un follow-up după câteva zile e ok, dar nu-i bombarda cu e-mailuri. Dacă nu primești răspuns după 2-3 încercări, e timpul să treci la următoarea oportunitate. Nu toți vor fi receptivi, și e perfect normal.
Pentru a-ți eficientiza procesul, mai ales dacă ai multe mențiuni, poți folosi instrumente de e-mail outreach. Există tool-uri precum Hunter.io pentru a găsi adrese de email, sau platforme precum BuzzStream sau Mailshake pentru a gestiona campaniile de outreach.
Acestea te ajută să trimiți e-mailuri personalizate la scară largă și să urmărești ratele de răspuns.
Ce faci dacă nu vor să-ți dea un link? Planul B!
Nu fiecare încercare va fi un succes, și e important să fii pregătit pentru asta. Nu e un capăt de lume! Poți învăța din fiecare răspuns, chiar și din lipsa lui.
Mulțumește-le oricum! Chiar dacă nu primești link-ul, mulțumește-le pentru timpul lor și pentru că te-au menționat. O relație bună e mai valoroasă pe termen lung decât un singur link. Nu știi niciodată când se vor ivi alte oportunități de colaborare.
Oferă alte forme de valoare. Poate poți să le oferi un testimonial pentru produsele lor, să distribui conținutul lor pe rețelele sociale, să le prezinți un client comun. Încearcă să construiești o relație. E o abordare pe termen lung, dar care aduce roade.
Concentrați-vă pe alte mențiuni. Nu te bloca pe o singură mențiune. Ai o listă, nu? Trece la următoarea! Cu cât abordezi mai multe, cu atât cresc șansele de succes. E un joc de numere, până la urmă, dar un joc inteligent.
Creează conținut de calitate superioară. De multe ori, motivul pentru care nu primești un link e că site-ul tău sau conținutul tău nu e suficient de bun. Fii sincer cu tine însuți. Ai o pagină la care ai vrea tu însuți să link-uiești dacă ai fi editorul celuilalt site? Dacă răspunsul e nu, investește în crearea de conținut excepțional.
Articole de blog detaliate, studii de caz, infografice, clipuri video, rapoarte de cercetare – orice poate fi o resursă valoroasă pentru alții. Cu cât conținutul tău e mai bun, cu atât e mai ușor să convingi pe cineva să pună un link către el. E o strategie de marketing de conținut care merge mână în mână cu cea de link building.
Mențiunile în social media: o poveste puțin diferită
Pe rețelele sociale, mențiunile funcționează un pic diferit. Din ce am observat eu, de cele mai multe ori, link-urile de pe platformele sociale (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn etc.) sunt „nofollow”, adică nu transmit autoritate SEO în același mod ca un link clasic de pe un blog. Dar asta nu înseamnă că nu sunt valoroase!
În primul rând, ai vizibilitate și trafic direct. O mențiune pe o platformă socială populară, mai ales dacă e de la un influencer sau un cont cu mulți urmăritori, îți poate aduce un val uriaș de trafic direct către site-ul tău. Și traficul e aur, indiferent de sursă.
Apoi, ai parte de engagement și conștientizare. Fiecare mențiune contribuie la creșterea conștientizării brandului tău. Oamenii văd că se vorbește despre tine, că ești activ, și asta construiește încredere și recunoaștere.
Nu în ultimul rând, apar oportunități de relaționare. Monitorizează mențiunile sociale și interacționează! Mulțumește, răspunde la întrebări, implică-te în conversații. Asta te poate duce la relații mai puternice cu influenceri sau cu clienți, care, la rândul lor, ar putea genera backlink-uri pe termen lung.
Și da, poți cere un link? Uneori, da! Dacă e o mențiune pe un blog post care a fost distribuit pe rețele sociale, poți încerca să contactezi autorul blogului (nu neapărat pe cel care a distribuit pe social media) și să urmezi pașii descriși mai sus.
De asemenea, dacă cineva te menționează pe LinkedIn, de exemplu, într-o postare, și e relevant, poți sugera politicos: „Mulțumesc pentru mențiune! Dacă ești interesat să afli mai multe, avem un articol detaliat aici: [link-ul tău]”. Nu forța nota, dar fii proactiv.
Studii de caz și exemple practice: Când s-a întâmplat „minunea”
Hai să-ți dau câteva exemple din experiență, ca să-ți faci o idee mai clară. Nu știu exact dacă e așa pentru toată lumea, dar pentru mine au funcționat.
Cazul 1: Blogul de nișă și lipsa de link-uri. Acum câțiva ani, lucram pentru un client dintr-o industrie destul de de nișă. Am observat că un blog respectabil, dar nu enorm de mare, îi menționase într-un articol despre tendințe.
Era o mențiune pozitivă, dar nu exista niciun link. Am căutat adresa de e-mail a autorului și i-am trimis un e-mail scurt. Am mulțumit pentru mențiune și am sugerat că ar fi util pentru cititori să aibă un link direct către pagina de produs, care oferea mai multe detalii tehnice.
Spre surprinderea mea, a răspuns în câteva ore, mulțumind pentru sugestie și adăugând link-ul! A fost un backlink de calitate, de la un site relevant, care a adus și trafic. Simplu, eficient.
Cazul 2: Forumuri și discuții online. Monitorizam un forum unde se discuta despre produsele noastre, și am observat că un utilizator expert, destul de activ, ne menționa des, lăudând calitatea.
Nu punea link-uri, dar influența discuția. L-am contactat în privat, i-am mulțumit pentru sprijin și l-am întrebat dacă ar fi dispus să adauge un link către site-ul nostru atunci când menționează produsele. I-am explicat că ar fi util pentru ceilalți utilizatori să aibă acces direct la informații.
A fost deschis și a început să adauge link-uri. Nu e un backlink de pe un site super-autoritar în sens clasic, dar a generat trafic direct și a consolidat poziția noastră ca „expert” în comunitate.
Cazul 3: Recenzii și site-uri de comparații. Am găsit un site de recenzii care compara diverse produse din nișa noastră, și unde clientul meu era menționat pozitiv, dar fără link. Le-am trimis un e-mail politicos, mulțumind pentru recenzie și întrebând dacă ar putea adăuga un link către pagina produsului nostru pentru a oferi cititorilor o cale directă de a afla mai multe.
Ei au fost bucuroși să o facă, pentru că le îmbunătățea și lor experiența utilizatorului, oferind mai mult context. A fost un win-win!
Aceste exemple arată că nu e nevoie de strategii complicate sau de bugete uriașe. E nevoie de atenție, de răbdare și de o abordare personalizată. Mi se pare că trebuie să te gândești la asta ca la o rețea de relații publice, dar cu scopul specific de a obține link-uri.
Greșeli de evitat: Ce să nu faci sub nicio formă!
Ca în orice domeniu, există și capcane. Să le evităm!
Nu fi agresiv sau insistent. Nimănui nu-i place să fie presat. Un „nu” înseamnă „nu”. Respectă decizia lor, chiar dacă te frustrează. O abordare agresivă îți va închide definitiv uși.
Nu trimite e-mailuri spammy sau generice. Am mai spus-o, dar merită repetat. E-mailurile copy-paste sunt inutile. Nu doar că nu funcționează, dar pot dăuna reputației tale. Investește timp în personalizare.
Nu cere link-uri de la site-uri irelevante sau de calitate scăzută. Un link de la un site cu autoritate scăzută sau irelevant pentru nișa ta nu numai că nu te ajută, dar îți poate chiar dăuna. Google e inteligent și detectează manipulările. Concentrează-te pe calitate, nu pe cantitate.
Nu promite lucruri pe care nu le poți livra. Dacă oferi ceva în schimbul link-ului (un guest post, o promovare etc.), asigură-te că te poți ține de cuvânt. Altfel, îți vei strica reputația.
Nu ignora „nofollow” vs. „dofollow”. Dacă un site are majoritatea link-urilor „nofollow”, probabil nu merită efortul pentru un backlink „dofollow” (care transmite autoritate SEO). Dar, așa cum am menționat, chiar și link-urile „nofollow” pot aduce trafic și vizibilitate, deci nu le ignora complet. Fii conștient de diferență, și prioritizează în funcție de obiectivele tale.
Nu te aștepta la rezultate peste noapte. Link building-ul, și transformarea mențiunilor în link-uri, e un proces de lungă durată. Nu vei vedea rezultate spectaculoase după o săptămână. E nevoie de răbdare și de efort constant. Dar e un efort care se amortizează în timp, garantat.
Transformarea mențiunilor nelinkuite în backlink-uri valoroase e una dintre cele mai inteligente și mai eficiente strategii de optimizare SEO off page fără spam. E o metodă organică, care se bazează pe relații și pe valoare, nu pe trucuri ieftine. E ca o vânătoare de comori, dar comorile sunt deja acolo, tu trebuie doar să le dezgropi și să le transformi în ceva mai valoros.
E un proces care te obligă să fii proactiv, să construiești relații și să oferi valoare. Și, până la urmă, asta e esența marketingului digital de succes: să fii util, să fii vizibil și să construiești o comunitate în jurul brandului tău. Nu te descuraja dacă nu reușești de fiecare dată. Fiecare încercare e o lecție, fiecare contact e o oportunitate. Fii consistent, fii politicos și gândește-te mereu ce valoare poți aduce celuilalt.
Și nu uita: scopul final nu e doar să ai mai multe link-uri, ci să ai un site mai vizibil, mai de încredere și, în cele din urmă, mai profitabil. Backlink-urile sunt doar un mijloc pentru a atinge acest scop. Pune-ți la treabă abilitățile de detectiv, de diplomat și de negociator, și vei vedea cum mențiunile tale se transformă, încetul cu încetul, în niște active digitale extrem de valoroase.
